无法跟消费者讲解相关的专业知识

无法跟消费者讲解相关的专业知识

  装饰公司渠道有一个特点,净水机经销商去家装公司的人群是安装水家电系统的重要目标客户群体,既有采购的欲望,也有采购的财力,对于净水器商家来讲,潜在客户越集中,成功的概率会越大。

  净水机经销商操作装饰公司渠道有两种方式,一是和装饰公司签定一个合同,装饰公司提供一块产品展示区,经销商在装饰公司里搞一个产品展示中心,以方便潜在客户对家用净水机的参观、了解和认知,如可以再把产品的价格做进装饰公司的报价系统中,这样做肯定不是无偿的,根据装饰公司的大小代理商会交予装饰公司入场费要1、2万元,就这一个条件就把好多经销商拒之门外,建议净水器商家们可以放手一试,不要再意这1、2万元的投入。这可以说是多一个销售渠道。

  第二是走设计师这个渠道,可以通过设计师,帮客户设计房子装饰的时候,可以跟客户推荐一下产品,设计师平时可以了解一下净水器产品,通过设计师让消费者认识到产品的价值。经销商这个时候给设计师反点或是现金,这一渠道是目前主流的,也是一个投入小,回报大的渠道,无需承担风险,推出去就收一个的钱,对经销商来讲,是最好不过的。

  目前,和装饰公司合作的操作方法对于那些刚进入净水行业和刚接触装饰行业的朋友并不是很理想,装饰行业是一个具大市场的渠道,如把握得好,是一个能给你带来财富的方式,但需在装饰行业里行走自如,还需进一步的开拓。

  设计师对净水市场、净水产品知识缺乏,无法跟消费者讲解相关的专业知识,这样就缺少了说服力,很难说服客户购买,加上现在的消费者是理性的,在目前的净水机市场混乱的情况下,需要更专业的去引导消费者,说服消费者购买净水机的价值与好处。设计师需要懂的知识太多,专业知识和对行业不了解,消费者拿什么来相信你。

  装饰设计师的反点分配问题,少了谁也不愿意去帮你推荐,多了自己也就没有了利润,说到这一块,一定要合理的分配,最好是选择价值较好的产品合作,比如中央净水器、嵌入式集成净水机、家庭整套净水直饮水机处理等。

  可以找些比较大的装饰公司,大的装饰公司每年都有一定的客户量、一定的人流量,一般规模的装饰公司也尽可能打好关系,多一个渠道就多一个机会,散布开机会,都能给你带来效益。再者可以参加装饰公司的组织签单会、家装展览会、家装公司小区促销等,通过小频繁的露面,增加产品的见面率,增加在区域的影响力。

  以上是净来净水器提供的一点小思路。也许很多行业朋友认为操作这个渠道不易,其实不然,换个角度来说,装饰公司为什么要与你合作,你能满足他什么,站在装饰公司的角度来思考,装直饮水可能减少他公司的管理成本,客户购买产品也能公司带来二次利润,不用出任何力气就得到那么多好处,何乐而不为?